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        創業計劃書(大學生版)范文5篇

        時間:2020-06-30 17:29:48本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系xuexila888@qq.com 自暢 我要投稿

        創業的過程,實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程,這其中并沒有什么秘密,要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。今天小編就給大家整理了創業計劃書(大學生版),希望對大家的工作和學習有所幫助,歡迎閱讀!

        創業計劃書(大學生版)1

        一、概要

        某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查,一個人一年中送禮次數的達到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達到1288元,的11元,平均35.6元。按照上述數據,推算禮品市場:全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛情。情感無處不在,凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中,人們表達感情的方式,最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業,作為新的經濟增長點,發達國家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點星羅棋布,各種層次,各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內,這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

        二、公司描述

        1.公司名稱:x商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店

        2.公司宗旨:讓快樂相伴相隨,將平價進行到底

        3.公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

        4.公司形式:股份制

        5.公司經營方式:自主連鎖經營

        三、公司經營策略

        1、行業現狀

        一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式,其價格較高,平均利潤率至少在50%以上,有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發展不均衡,沒有真正形成規模效益。

        另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年,但都形不成規模,沒有品牌效應,知信度低,經濟效益也不是太理想,只當是養家糊口的一種謀生手段。

        2、市場分析

        據調查,目前有三種送禮現象:一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段,這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼,大打親情牌;三是在學校,為同學過生日,已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇,尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個,在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

        3、經營模式

        以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張,針對大學生消費市場,集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店,充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣,力爭在三年內把公司品牌做大做強,進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

        4、營銷策略

        實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量,統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

        四、竟爭分析

        1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后,市場經濟意識和法律意識都比較淡薄,因此,他們經營的局限性壁壘比較大,“小農思想”比較嚴重,故其所經營的商品質量得不到保證,進貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務較差.同時,商品的時尚性新穎性不強,特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾,從進貨源頭上就把住了商品的質量關,以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進而以更優惠的價格,更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動,以及做廣告宣傳,而“農家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購物環境的不勝理想,不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

        2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規;、專業化,其產品也較時尚、個性。但其價位較高,利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,管理體制不健全。尤其有些公司,只注重發展加盟店的數量,收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂,發展不均衡,難以統一,各自為陣,從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店,沒有中間環節直接管理,連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備,更加專業化的經營,更加實惠的價格,更加人性化的服務。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,解決送禮難,送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂,傳導快樂消費理念,引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

        五、經營要點

        1、員工要求:

        a.營業員:誠實守信,有責任心、上進心,有較強的表答能力和敬業精神;

        b.店長:必須從事營業員工作滿六個月,經考核合格方可當任。

        2、人員配備:一星標準店長一名,副店長一名,營業員2名(50平方米)。

        3、薪酬體系:建立人性化工資體系,工資獎金動態分配,員工可參股分紅。限度留住人才;

        4、用人原則:充分給予每個員工以信任和機會,用其所能,用盡所能;

        5、店鋪規模:一星標準店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗艦店200平方米以上;

        6、定價原則:

        a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;

        b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525;

        c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

        7、利潤率:

        a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

        b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

        c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

        d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

        8、促銷活動:

        a.消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達29.8可換會員卡,以吸引新顧客再次消費;

        b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領取,享受更多的會員優惠,以鞏固老顧客;

        c.聯合:與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營,拓寬消售渠道;

        d.贊助:參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動,進行適當的宣傳,提高知名度;

        e.替送:因事忙、鬧別扭、商務等需要,替送一份禮品,傳一份祝福,更具人性化;

        f.團購:學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

        g.節假日:元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動,提升人氣。

        h.自創日:在平常日子,可想辦法創造活動日,如和好日、道歉日、想您日等。

        六、財務分析

        1、前期投入

        按目前行業的現狀,開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米),營業面積50平方米,房租6000多元/月,按交三壓一支付計24000多元,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店,總投資約75萬元。

        2、融資方式

        公司以3~6個股東融資在80萬元,每股5000元,計160股。先期采取零負債的模式,到企業發展進一步加快時,可向銀行申請一定的貸款,使公司得到滾動式的發展。

        3、投資收益

        按一家一星的標準店一個月期限來計算,營業收入為60000元,營業收入利潤率為35%,營業利潤為21000元。營業成本計12000元,其中房租6000元,各稅費1000元,人員工資費用4000元(4人),包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

        七、遠景規劃

        經營學生禮品為主,兼顧商務禮品、家居飾品等,對專業店不斷地復制,以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點,打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市,以此為基地,向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家,打造中國的工藝禮品專業連鎖機構。

        創業計劃書(大學生版)2

        一、酒店開業籌備的任務與要求

        酒店開業前的準備工作,主要是建立部門運營系統,并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備,具體包括:

        (一)、確定酒店各部門的管轄區域及責任范圍

        各部門經理到崗后,首先要熟悉酒店的平面布局,能實地察看。然后根據實際情況,確定酒店的管轄區域及各部門的主要責任范圍,以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時,各部門管理人員應從大局出發,要有良好的服務意識。按專業化的分工要求,酒店的清潔工作歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確,以書面的形式加以確定。

        (二)、設計酒店各部門組織機構

        要科學、合理地設計組織機構,酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素,如:飯店的規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

        (三)、制定物品采購清單

        飯店開業前事務繁多,經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,僅靠采購部去完成此項任務難度很大,各經營部門應協助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,在制定酒店各部門采購清單時,都應考慮到以下一些問題:

        1.本酒店的建筑特點。

        采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如,客房樓層通常需配置工作車,但對于某些別墅式建筑的客房樓層,工作車就無法發揮作用;再者,某些清潔設備的配置數量,與樓層的客房數量直接相關,對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外,客房部某些設備用品的配置,還與客房部的勞動組織及相關業務量有關。再如餐飲部的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口等等。

        2.行業標準。

        創業計劃書(大學生版)3

        如今賣飾品很有市場,漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個本小利大的行業,很受小本投資者喜愛。

        一般說來,飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店,現在讓我們來看看其具體操作:

        做專業:近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業人員做得更專業而已。

        選址:考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生,所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方,當然繁華的商業街也可以,但一般說來本人不推薦。

        裝修:裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調,規范、顯眼,強化品牌的情感性、時代性,讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。當然也不可一概而論,具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為:貨架售價在480元為全鋼架構,分四層高為2米,寬為1。6米,當然這個價格是的。柜臺,射燈等必須品。

        進貨:進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇;價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段,城市的消費水平,收入情況;服務一定要到位,這是現代經商的根本。

        貨類要全:第一次進貨一般預算五萬比較好,當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色去少數民族地區進貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F在的人注重的是個性。

        創業計劃書(大學生版)4

        一。美甲行業未來發展的趨勢如何?

        面對這樣一個巨大的女性消費市場,各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業,誠心,超值,未來的美甲行業經營發展將以品牌化,專業化和規;癁橹髁鞣较。

        美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

        注意:美甲店鋪的定位越準確,越容易被顧客記住?梢蕴峁﹤人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

        二。了解顧客心理,以及他們如何看待美甲店鋪?

        消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

        (1)看美甲店鋪的專業水平; (2)看美甲店鋪的服務水平; (3)看美甲店鋪的環境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

        消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

        (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善; (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質; (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

        超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿,希望得到改善,這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

        顧客選擇美甲店鋪的途徑;

        (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數; (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

        (4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。

        絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般,這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意,誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

        三。為什么美甲師的流動性很大?

        (1)從業人員的年齡偏小,缺乏社會經驗;

        (2)工作技能不高,可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小,環境單調,渴望去大的美甲店鋪;

        (4)老板經驗不足,頻繁的變動員工的工資和提成,給員工一不信任感; (5)不斷出現新的競爭對手,她們的工資水 在這個行業中,好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經營者,是否應該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

        四。歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

        (1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個店鋪,要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

        (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。 (3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

        (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

        (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

        誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現,同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

        (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通,在學會有效溝通技巧的同時,也要學會換位思考,站在顧客的角度來領會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。

        (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任,其實,這也是種敬業的態度,大部分的美甲師是可以做到這一點的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面,這樣才會讓顧客有信服感。

        但要注意;顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價格,同時也失去了我們的專業性。因此,我們要提高我們的專業性,讓客人為我們的專業而買單。

        (8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則,所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

        (9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位,這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。平高,店鋪裝修的環境好,材料和設備,這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

        創業計劃書(大學生版)5

        一、創業計劃書的參考模板

        (一)封頁

        主要文字內容:

        x公司(x項目)創業計劃書;x年x月x日;地址;郵政編碼;聯系人;電話;電子郵箱。

        目錄

        摘要主要內容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數據(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。

        (二)文本

        第一章 公司介紹

        一、公司的宗旨(公司使命的表述)

        二、公司簡介資料

        三、各部門職能和經營目標

        四、公司管理

        1、董事會

        2、經營團隊

        3、外部支持(指導老師、支持單位、行業協會等)

        第二章 技術與產品

        一、技術描述及技術支持有

        二、產品概況

        1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

        2、產品特性

        3、正在開發、待開發產品簡介

        4、研發計劃及時間表

        5、知識產權策略

        6、無形資產(商標、知識產權、專利等)

        三、產品生產

        1、資源及原材料供應

        2、廠址和辦公地址的確定

        3、產品標準、質檢和生產成本控制

        4、包裝與儲運

        第三章 市場分析

        一、市場規模、市場結構與劃分

        二、目標市場的設定

        三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

        四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白、新開發、高成長、成熟飽和)產品排名及品牌狀況

        五、市場趨勢預測和市場機會

        六、行業政策

        第四章 競爭分析

        一、有無行業壟斷

        二、從市場細分看競爭者市場份額

        三、競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

        四、競爭對手情況和市場變化分析

        五、公司產品競爭優勢

        第五章 市場營銷

        一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

        二、銷售政策的制定

        三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

        四、主要業務關系狀況(代理商、經銷商、直銷商、零售商、加盟商等),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

        五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

        六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

        1、主要促銷方式

        2、廣告/公關策略、媒體評估

        七、產品價位方案

        1、定價依據和價格結構

        2、影響價格變化的因素和對策

        八、銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期的計算

        九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算

        第六章 投資說明

        一、資金需求說明(用量、期限)

        二、資金使用計劃及進度

        三、投資形式

        四、資本結構

        五、回報與償還計劃

        六、吸納投資后股權結構

        七、股權成本

        八、投資者介入公司管理之程度說明

        九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

        十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)


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